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孙子最广为人知的名言，可能是“知彼知己，百战不殆”。

既然广为人知，代表你我可能都知道。

现在，请你心里默念一下这句名言……

默念……

你是不是和我一样，念的是“知己知彼，百战不殆”？

有问题吗？

有问题。

“知彼知己，百战不殆”这句话很多人会记错（包括我），很多人会说成“知己知彼”。

请注意，“知彼”在前，“知己”在后。

《孙子兵法》中“知彼知己”出现过两次，全是“知彼”在前，“知己”在后。

宫玉振教授在他的《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》中说，他经常用这句话来检验一个人有没有读过《孙子兵法》，或者至少有没有好好读《孙子兵法》。

如果一个人跟你讲“知己知彼”，那基本上可以得出判断：这个人一定没有好好读《孙子兵法》。

宫教授认为，“知彼”在前，“知己”在后的原因有两个。

一是在战争的环境中，“彼”和“己”二者，谁最难搞清楚？一定是“彼”，一定是对手的情况。在战争这样一种不确定的环境中，敌情是具有最大不确定性的因素。而自己一方的实力与意图，你当然是相对清楚的。所以，“知彼”一定难于“知己”。

二是更关键的，作战是一种博弈活动，双方为了实现自己的目的，都会想办法尽量破坏对手的行动与计划。所以，你的计划能否成功，往往并不仅仅取决于你自己，相反，在很大程度上取决于对手。在这样的环境中，你想怎么做并不重要，对手认为你会怎么做才是关键。

好的作战计划，一定以对手的计划为起点。所以，“知彼”在前，“知己”在后。

宫教授的解读非常精彩。

“知彼”在前，“知己”在后，是一种战争法则，也是一种职场逻辑，或者说，是一种职场应该有的思维方式。

我早期的职场，有一次入职广州一家腐乳厂，做一车间主任。当时，负责全部车间的，是生产经理，但除了生产经理以外，还有一位技术经理也在指导着车间的事务。

我是生产经理招进来的，那时年轻，上进心强。入职后，我很快掌握了自己负责范围内的工作要求、工艺以及相关问题点，努力做到“知己”。

但是，两位经理给我的指令有时矛盾，我完全没有去想为什么有这些指令的意识，更丝毫没察觉这两个经理之间有什么和谐。对于“知彼”，我一无所知，基本上是零分。最终，没两个月我就成为了牺牲品，这也是必然的结果。